319策略 50年品牌实力，如何面对快速变化的世界？

不同于前几任，一家老牌制造业公司迎来了一位“文科生”总裁—2025年2月，当精工爱普生（以下简称“爱普生”）公布新任总裁人选时，媒体的关注点多在于此。

意外主要源于爱普生的技术能力足够强势，它曾制造出全球第一块石英手表和第一个用光刻技术制造的小型晶体单元。这家公司起源于手表零件制造，以此衍生出打印机、石英元件、半导体、液晶显示器、工业机器人等多项业务。“省、小、精”始终是爱普生秉承的技术DNA。如今爱普生的工业机器人、投影机、打印机等多种产品占有的全球市场份额也不容忽视。

就任爱普生总裁及首席执行官的𠮷田润吉并非工程师。他在大学主修经济学，1988年加入爱普生，曾任职于打印机事业战略推进部、数字化转型（DX）推进本部，也曾赴任多个爱普生海外市场，在战略、销售和市场营销方面经验丰富，亲身经历了扫描仪和投影机等设备在消费端的变化—制造商们把平板扫描仪与打印机整合成多功能一体机，而流媒体的兴盛让支持更大屏幕的超短焦投影机开始取代客厅里的电视机。

当一家公司不缺独家技术，如何开发能满足消费者的产品就成了重中之重。𠮷田润吉将中国看作爱普生业务的创新基地。爱普生在中国有多项本地化动作，如果一些创新场景通过验证，就会被推向全球。在已开设40年的深圳爱普生工厂，𠮷田润吉接受了《第一财经》杂志的采访,分享了他对未来产品和市场的趋势判断。

𠮷田润吉（Yoshida Junkichi）

精工爱普生公司总裁及首席执行官，1988年加入爱普生、担任打印解决方案事业部总经理期间，向全球市场推出了大容量墨仓式打印机，该产品全球累计销量已超过1亿台。

Yi：YiMagazine

Y：𠮷田润吉 (Yoshida Junkichi)

Yi：“省、小、精”作为爱普生的技术DNA，曾帮助公司在手表、打印机等多个业务领域取得成功。在当前中国AI快速发展的背景下，这一理念是否会升级、发展出新方向?

Y：爱普生引以为傲的“省、小、精”技术，对应了3个英文词：Efficient（高效）、Compact（小巧）和Precise（精准）。我认为，随着AI时代的到来和社会进步，这些技术在现实场景中将变得更加重要。例如，我们公司拥有独特的微压电喷墨打印技术，能够在多种介质上打印，在当今社会的各个领域都有广泛的应用前景。此外，在AI未来的发展中，作为信息输入的传感（Sensing）技术将愈发重要，爱普生掌握着优秀的MEMS（微机电系统）技术能力，这对于AI技术在社会中的普及和应用将是不可或缺的。因此，把产品做得更紧凑、小巧、节电是未来的发展方向。我们期望能在这方面有更大的作为，为社会发挥更重要的作用。

Yi：目前爱普生全球打印业务营收占比超过7成，但在数字化、无纸化趋势日益明显的背景下，你如何看待打印业务作为全球业务核心增长引擎的可持续性？未来是否会加大对其他领域的投入？或者说各业务之间是否有互相赋能的可能性？

Y：“无纸化”（paperless）这个词在三四十年前就已出现，围绕纸张与数字化存在一种“非此即彼”的预设。数字化确实是未来趋势，但各国发展水平不同，发达国家的复印等办公用纸需求确实在下降，但新兴国家的纸张使用量在增加。商业交易需要纸张介质，人们还可能需要把数据打印出来查看。还有些行业天生离不开纸张，例如教育领域。由于纸张无需电力，应用场景广泛。

此外，非纸质介质的印刷需求同样重要。例如深圳工厂展示的《千里江山图》是爱普生通过喷墨打印完成的艺术品复制品。喷墨打印技术适用于壁纸、塑料、金属、纺织品、服装等多种介质。微压电喷墨打印技术的特性使其无论在纸张还是其他介质上都表现优异，应用范围极广。特别是印染领域，生产仍依赖传统方式，随着该行业的数字化转型，我们的技术和产品潜力巨大。因此，爱普生的战略方针是同时重视纸张与其他介质的印刷，二者并行发展。

Yi：新兴市场具体是指哪些国家和地区？它们对于爱普生的事业有什么样的战略价值？

Y：我们目前评估，众多新兴市场中,东南亚和拉丁美洲处于较为领先的位置，其次是印度，接着是中东和非洲，这些国家和地区依然存在广阔的市场蓝海。我们有一个明确的策略：中国在印刷及相关应用领域已处于全球领先地位，我们希望以中国市场为创新基地，开发出多样化的新应用场景，成功验证后，再向全球其他市场推广。

Yi：在中国，机器人是大家都很关注的创新领域。爱普生SCARA机器人已连续多年蝉联全球销量第一，而深圳工厂刚好是重要的机器人生产基地。爱普生未来在中国以及全球范围内的制造领域，是否会有其他的创新?

Y：我们在全球销在SCARA四轴机器人领域，我们在全球销售额最高，处于领先地位。但在中国市场，现有SCARA产品线尚不能完全满足本地需求为此我们专门扩充了面向中国的产品系列。爱普生在六轴型机器人以及与人协作的机器人（Cobots）领域仍有很大发展空间。

除了开发新品类，机器人应用的场景拓展空间更大。那些需要更小巧、更灵活、精度更高的使用场景，以及不适合人工作业的严酷环境（如极寒、洁净度要求更高的地方），正是爱普生机器人可以发挥优势的地方。我们未来将聚焦三件事：一是持续充实产品线，二是拓展应用场景，三是通过研发和使用配套软件（尤其是开发针对机器人使用的软件）让机器人更好用。机器人发展离不开传感技术，这正是爱普生的优势领域之一。2025年12月初在东京的机器人展上，我们展示了全新的机器人解决方案，例如利用传感实现更高效、精细的颜色检测，以及搭载AI的分拣机器人。我们特别擅长压力传感与视觉传感两大细分技术领域，它们能让机器人更好地完成精密作业，推动机器人实现更长远的发展。

当前，外界或许更关注能提起汽车的重型机器人，但这并非爱普生的重点。我们仍将紧紧围绕“省、小、精”理念做文章。我们认为，秉承这理念研发的机器人比那些大型机器人拥有更多用武之地。

Yi：全球经济技术格局快速变化的当下，你认为爱普生应该坚持什么，又应该改变什么？

Y：爱普生品牌已成立50年，不应改变的是传承。爱普生“省、小、精”的技术基因，延续核心经营理念：对客户诚实努力，对工作创新挑战。正是因为我们继承了这种基因与企业文化，才能推动企业和业务不断发展。接下来，爱普生要自我改变，我认为我们要有更多应用场景创新，联合合作伙伴一起服务终端客户。举例来说，我们可以跟便利店、校园附近的文具店等合作放置打印机器，用户通过微信小程序即可自助打印。你有空可以到就近的便利店体验共享打印。

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